-أغلفة العرض المضمنة المثبتة على الحائط تعيد تعريف عروض البيع بالتجزئة الفاخرة الحميمة في المتاجر الكبرى الحضرية

يعج حي غينزا بطوكيو بالفوضى الهادئة لمتاجر التجزئة الفاخرة: حيث تتلألأ النوافذ تحت أضواء الشوارع، ويحيي الموظفون المتسوقين بألوان هادئة، ويحمل الهواء رائحة باهتة من الجلود الراقية-. بالنسبة إلى Liora Timepieces-، وهي علامة تجارية مبنية على -ساعات صغيرة مصنوعة يدويًا-، كان هذا الصخب منذ فترة طويلة بمثابة سيف ذو حدين-: اجتذبت العدادات المركزية للعلامة الرئيسية حركة السير، ولكن الازدحام دفن تصميماتها الأكثر تعقيدًا، تاركًا -إصدارات محدودة من الساعات المنقوشة يدويًا-التي يتجاهلها الجميع باستثناء هواة الجمع الأكثر تفانيًا.

لقد تغير ذلك في الخريف الماضي، عندما كشفت Liora عن أغلفة عرض مدمجة مثبتة على الحائط-مخصصة، ومثبتة في ألواح الجدران ذات الأنماط الرخامية-المزخرفة الخاصة بالشركة الرائدة. تم تصميمه بالتعاون مع استوديو Atelier Niche ومقره طوكيو-، ويشتمل كل غلاف على زجاج مقسى مضاد للوهج بقطر 15 مم-(مقصوص لينحنى بلطف مع خطوط الجدار) مع مصابيح موجهة LED مدمجة بقوة 3000 كلفن-تمت معايرتها لتسليط الضوء على التشطيبات الفولاذية المصقولة والنقوش الزهرية الصغيرة على ساعات Liora، دون تغيير درجات الألوان الدقيقة. ترفع القواعد المعلقة باللون الأبيض غير اللامع كل ساعة بمقدار بوصتين عن الحائط، مما يخلق تأثيرًا "عائمًا" يلفت الأنظار من جميع أنحاء المتجر، بينما تضيف الخلفية الرخامية المنقوشة{10}} عمقًا دون التنافس مع القوام المعدني للساعات.

وكان التأثير فوريا. في فترة ما بعد الظهيرة في شهر أكتوبر، كانت هناك امرأة من أوساكا-تغوص في السفينة الرئيسية هربًا من هطول أمطار غزيرة مفاجئة-توقفت مؤقتًا عند غلاف يعرض منتجات Lioraكيكوالمجموعة: ساعة بها يد-منقوشة بالأقحوان (زهرة اليابان الإمبراطورية) على ظهر العلبة، مقترنة بحركة مجمعة لمدة 80-عقرب-ساعة. وقالت للموظفين: "لقد مررت بالقرب من Liora ثلاث مرات في هذه الرحلة، ولكن لم أشعر بالاندفاع أبدًا". "يبدو أن هذه الساعة كانت تنتظر مني أن أنظر إليها عن كثب." لقد غادرت معكيكوقطعة، بالإضافة إلى حزام جلدي مطابق-يمثل أول عملية بيع للمجموعة من Liora إلى أحد هواة الجمع-في ستة أشهر.

تحكي البيانات الواردة من الشركة الرائدة قصة مماثلة: فقد ارتفعت الاستفسارات حول المجموعات المتخصصة بنسبة 40%، وأصبح وقت البقاء أمام شاشات العرض على الحائط أطول بنسبة 30% مقارنة بالعدادات التقليدية. يقضي الموظفون الآن وقتًا أقل في إبعاد المتسوقين عن الطاولات المزدحمة ووقتًا أطول في مشاركة القصص وراء كل ساعة-مثل الـ 12 ساعة التي يقضيها النحات المحترف في ساعة واحدةكيكوعودة القضية.

تصور هانا تاناكا، المتخصصة في تصميم البيع بالتجزئة، الأغلفة على أنها رفض لروح البيع بالتجزئة الفاخرة التي عفا عليها الزمن والتي تقول "المزيد هو المزيد". وأوضحت قائلة: "لا يرغب المتسوقون العصريون- في البحث في 20 ساعة للعثور على الساعة التي تهمهم". "تخلق هذه الأغلفة المضمنة لحظات هادئة وحميمية-كل قطعة تحصل على الأضواء الخاصة بها، ويتمكن العميل من التفاعل معها دون ضغوط. إنها رفاهية كمحادثة، وليست عرضًا."

بالنسبة إلى Liora، لا تعد الأغلفة مجرد تعديل للعرض-إنها إعادة تعريف لهوية العلامة التجارية. يقول كينجي ساتو، المدير الإبداعي لشركة Liora: "ساعاتنا مصنوعة يدويًا للأشخاص الذين يقدرون النية". "تتعامل هذه الأغلفة مع كل قطعة وكأنها عمل فني. لا يوجد ازدحام ولا ضوضاء-مجرد ساعة، وشخص قد يقع في حبها."

بحلول الربيع، تخطط Liora لتركيب أغلفة مماثلة في متجرها الرئيسي في شارع Champs{0}}Élysées في باريس، مع إجراء تعديلات لتتناسب مع ألواح الجدران المصنوعة من الحجر الجيري في المتجر. بالنسبة للمتسوقين في كلتا المدينتين، ستكون الرسالة هي نفسها: الرفاهية لا تعني أن يتم رؤيتك-بل أن يتم ملاحظتك، قطعة واحدة هادئة ومعروضة بعناية في كل مرة.